עיקרי פניםשבעה כללים מוזהבים למכירת בית כפרי

שבעה כללים מוזהבים למכירת בית כפרי

אם אתה עובר מבית כפרי כמו זה בשרופשייר, תזדקק לאנשים הנכונים שבפינה שלך. קרדיט: עלמי
  • סיפור עליון

שוחחנו עם סוכני הבתים המובילים בבריטניה בכדי לקבל את עצתם כיצד למכור בית כפרי - ממצגת וביטחון ועד טריקים וטיפים למציאת הקהל המתאים לקונים פוטנציאליים.

כלל 1: מצא סוכן שאתה סומך עליו, וקבל אותו על הסיפון בהקדם האפשרי

מעבר דירה בדרך כלל לוקח בין חודשיים ל 12 חודשים. זה יכול להיות תהליך מלחיץ, ואולי לבוא בזמן קשה בחיים - לכן זה קריטי שתמצא סוכן שאתה מרגיש איתו בנוח לחלוטין. "בטח תצטרך לנהל שיחות קשות בשלב מסוים, ואתה רוצה שהשיחות האלה יהיו עם מישהו שאתה אוהב וסמוך עליו", אומר נייג'ל מיטשל, מנהל אזורי במחוזות הבית של נייט פרנק.

ככל שתבחר מוקדם יותר לסוכן שלך, התהליך יהיה חלק יותר. ניתן לצלם תמונות באביב או בקיץ, גם אם אינך מוכן למכור עד לינואר שלאחר מכן, וניתן להחליק כל נושא משפטי עם תואר קרקע או אולי דיירים בנכס. "אנשים שמשווקים את בתיהם לשוק חושבים על זה לעתים קרובות במשך שנה ואף יותר מזה", אומר לינדזי קותיל, ראש מחלקת בית הכפרי בסאבילס. "נקווה שאנשים יצרו איתנו קשר חודשים ספורים לפני שהם רוצים לשווק את הבית שלהם לשוק."

דייוויד קינג מווינקוורת 'גם ממליץ לבחור בקפידה: "הסוכן שלך צריך להבין את הנכס, להבין מי יהיה הקונים ככל הנראה, לכן איך הכי טוב לשווק אותו ולייעץ אם יש לבצע עבודות כלשהן לבית או לאדמה כדי שזה יכול להיות הכי מוצג בשוק במחיר הגבוה ביותר. "

כלל 2: הפוך את ביתך לקהל הרחב והטוב ביותר שאפשר

ישנה תפיסה שברגע שבית ישווק וירשום בפורטלי הנכסים, הוא ימצא שהוא קונה ללא קשר לסוכן. עם זאת, זה פשוט לא המקרה, כפי שמציין שחר קריט מ- Jackson-Stops & Staff.

"פורטלי אינטרנט עושים עבודה נהדרת עבור אלו המחפשים אזור מסוים ותושבת מחירים מסוימת. עם זאת, כשמישהו מחפש סגנון מסוים ומבין שהוא צריך לכסות שטח רחב או אולי מחפש משהו לשחזר את החיפוש לפי מחיר זה לא ממש עובד, "היא מסבירה. וכאן נכנסים חיי הארץ .

"רבים מהקוראים של" Country Life " יקראו את המגזין במשך חודשים, עוקבים אחר מה שקיים בשוק בידיעה שכאשר הנכס הנכון יגיע לשוק הם יבחינו בו, " היא מוסיפה.

"במקרים רבים זה הרבה קילומטרים מהמקום בו הם במקור התחילו לחפש, אבל אם הנכס צודק, זה מה שקובע ואיפה הצגתו של הסוכן, התצלום הטוב והעלון הנחקר היטב, כולם יחד כדי להשיג מכירה מוצלחת."

ספר אנשי הקשר של הסוכן שלך יכול להיות חשוב לא פחות במציאת קונה. בשנה שעברה כ -65% מהבתים הכפריים הרשומים על ידי נייט פרנק נמכרו לאנשים שכבר היו על ספריהם - וניגאל מיטשל מתעקש כי הגודל והטווח ההגעה הגלובלי במאגר הסוכנים שלך יכולים להיות מכריעים.

השגת טווח הגעה זה - הן מבית והן מבינלאומי - זה דבר שחיי הכפר עוזרים לו, שכן אלפי עותקים בשבוע נשלחים ברחבי העולם. " חיי מדינה נותרים חלון ראווה לבתי הטובים ביותר בבריטניה", אומר לינדזי קותיל. "כשאתה אומר לאנשים שנכס היה במגזין אתה רואה אנשים נרגעים, כאילו הם חושבים 'אה כן, זה יהיה בית נחמד אז'."

כלל 3: וודאו שהמחיר נכון

הפערים בין מחירים שציטטו סוכנים שונים לאותו בית יכולים להיות עצומים - לעיתים קרובות מיליון דולר או אפילו יותר. ובעוד שהמחיר הגבוה יותר עשוי להיות המחיר הנכון, עליכם לדעת מדוע יש הבדל.

מפתה ככל שיהיה, פשוט ללכת על המחיר הגבוה ביותר והעמלה הנמוכה ביותר אינו בהכרח המהלך הנכון: אתה עלול למצוא את עצמך מחכה זמן רב וממושך ובסופו של דבר אתה מקבל הרבה פחות ממה שציפית. סוכן שממחיר את הבית שלך נכון - ויכול להבטיח את הבית שלך מקום מעולה בחיי כפרי - יכול לחסוך המון לחץ וכאבי לב בטווח הרחוק.

"אם מחמיאים לך למחיר, אתה זקוק לראיות מהסוכן שלך, " אומר נייג'ל מיטשל. "לא רק שניים או שלושה מקומות דומים, אלא תריסר לערך. כמוכר, אתה תהיה במקום הרבה יותר טוב אם תקבל את המחיר הנכון. "

"אתה צריך לבדוק את הרשומה של כל סוכן שתבחר, " מסכים לינדזי קותיל. "ואתגר אותם להצדיק את המחיר שהם מצטטים, בין אם זה מיליון מיליון ליש"ט יותר או מיליון מיליון ליש"ט פחות מאשר נתון אחר שקיבלת. אין שני בתים זהים זה לזה אבל יש מספיק בחוץ כדי לתת טווח מסחר הגון. זה מדע, לא אמנות. "

ג'רמי קמפבל-האריס מהאמברטס מסכים, ומוסיף כי מחיר גבוה מדי יגרום לרוכשים להניח כי הנכס ישב בשוק במשך חודשים ארוכים, וכי מחיר מבוקש נמוך יותר יכול למעשה להביא לעסקה סופית גבוהה יותר: תמחור הנכס שלך נמוך יותר מאשר שווי השוק שלה ימשוך יותר עניין מצד הקונים ועלול גם להגדיל את הסיכוי להצעות מחיר תחרותיות, "הוא מציין. "בסופו של דבר זה יכול להעלות את המחיר."

זה גם לא סתם סוכני נדל"ן: ג'יימס מקנזי ממחלקת הבית הכפרי של סטרוט ופארקר מציע דוגמא קונקרטית לאסטרטגיה שעובדת: "מכרנו בית מוקדם יותר השנה שהיה בשוק כבר שלושה חודשים ללא הצעות, " הוא אומר.

"כשהורדנו את המחיר ב -5% הוא עבר להצעות אטומות באותו השבוע והוא למעשה נמכר במחיר המדריך המקורי."

כלל 4: הציגו את הבית שלכם בצורה יפה

למותר לציין בימינו שצילום יפהפה הוא קריטי במכירת הבית שלך - וצ'סטרטון הוברטס ביצע לפני מספר שנים מחקר שהשתמש במצלמות מיוחדות כדי לפקח על תגובות המשתמשים לתמונות נהדרות. "הראיות מלמדות שאנחנו לא יכולים שלא להסתכל על בתים יפים, " אמר לנו ג'יימס גרילו באותו זמן. "הם לא שונים מפרארי או רולקס, ואפילו לא מונה ליזה - העין שלנו נמשכת לדברים שאנחנו מוצאים את עצמך נעימים."

אין טעם להצטלם בתמונות יפהפיות של בית מבולגן, עם זאת: ג'רמי קמפבל-האריס מהאמברט מתעקש ש"פירוט הוא המפתח למכירת הבית שלך. הקונים רוצים לראות בתים נקיים ומרווחים כדי שיוכלו לתכנן את המהלך שלהם ולדמיין כיצד הם עשויים לרצות בכל חדר. "

ג'רמי מציע גם לעקוף את כל עבודות ה- DIY הקטנות שאתה אולי דוחה במשך שנים: לגעת בצבע, לתקן את המעקות הנדנדות ולוודא שאין שום דבר שיגרום לקונים לדחות.

הגן חשוב לא פחות, לפי נייג'ל מיטשל. "יכול להיות שיהיה לך קוטג 'יפהפה ויפה שזקוק למודרניזציה ואנשים ישמחו להמשיך בזה", הוא אומר. "אבל אם גן נראה מחוץ לשליטה, הם יתחילו לדמיין את כל זמנם הפנוי נשלט על ידי העלאתו. לעתים קרובות הם פשוט ילכו משם. "

כלל 5: אל תעשה את הגימיקים יתר על המידה - או את הרס

"בית חייב להיראות מגורים. אנשים רוצים להיות מסוגלים לדמיין את עצמם גרים שם, "אומר נייג'ל מיטשל. פינוי הזבל והשארת חלל ברור להפליא אולי מומלץ להראות בתוכניות טלוויזיה, אך בחיים האמיתיים - ובמיוחד בבתי כפר - זה פרודוקטיבי לחלוטין.

עיר עירית נוצצת עשויה להיראות נפלאה עם משטחים ברורים וריהוט מינימלי, אך בתים כפריים המוצגים כך ייראו אנטי ספיגה ולא טבעיים. המפתח הוא להציג את הבית בצורה יפה אך לשמור עליו נעים וביתי.

"החדרים צריכים להיות מסודרים אך לא עד כדי כך שהבית מרגיש לא ידידותי, " אומר שחר קרית.

"חשוב שצעצועים לילדים צעירים לא ישארו בסכנה פוטנציאלית, אבל זה לא אומר שילדים צריכים להפסיק לשחק כשהבית נמצא בשוק."

אדוארד כנסיית סטרוט ופארקר מסכים. "אל תשכח שאתה מוכר אורח חיים וחלום, אז אתה לא רוצה להציג סביבה סטרילית, " הוא אומר. "אם זה בית משפחתי, אולי עדיף שהוא ייראה גר."

אתה צריך גם לדרוך בזהירות בטכנולוגיה. בעוד שצילום יפהפה הוא חשוב ביותר, יש לטפל בסרטונים בזהירות: קליפ בן 20 שניות שצולמו ממזל"ט יכול להיות דרך נהדרת להעניק רושם לגודל או למיקום של נכס, אך סרטוני "אורח חיים" המראים משפחות מאושרות שרוכזות. מגפי ההליכה או הקלוז-אפ שלהם על נקניקיות על המנגל מגוחכים ומכבים אנשים.

כלל 6: דווח על היתרונות הנוספים בנכס שלך ובסביבתו

עם הבתים הכפריים הטובים ביותר הפזורים ברחבי הארץ, הקונים לא תמיד יודעים או מעריכים את כל מה שמוצע - וג'יימס מקנזי מסטרוט ופארקר הוא תומך חזק בכך שתגיד להם. "שוחח עם 'מצטיינים' בתי ספר המדורגים באופסטד שנמצאים בקרבת מקום ומציינים אם אתה נמצא באזורי תפיסת מפתח, " הוא אומר.

ואל תשכח לדחוף הביתה תוספות פוטנציאליות: אסמים נטושים שניתן להמיר אותם, או מבנייני קרקע ואדמות שיכולים להיות ספורים למגרשים נפרדים. "לוטינג יכול להיות אטרקטיבי מכיוון שהמחיר ההתחלתי נראה אטרקטיבי יותר", הוא מסביר. "תוריד את החורשה ואת החבילה, ואז את המרעה, ואז את הבית והגנים, וכן הלאה, והמחיר ייראה פתאום יותר ניתן לניהול."

כלל 7: אל תשכח מהביטחון

למרות סיפור ההפחדה המוזר שתקראו ב"דיילי מייל ", פורצים המארזים את המפרקים על ידי התחזותם לרוכשי בתים הם דבר נדיר בחסד, והסוכנים שדיברנו איתם עברו קריירה שלמה בלי להתקל בפריצה בבית שהם מוכרים.

עם זאת, ההצלחה איננה מסתכמת במזל: וודא שאתה הולך עם סוכן שיעשה וטריד כל קונה פוטנציאלי לפני שתראה אותם לביתך. נייג'ל מיטשל אומר כי נייט פרנק לעולם לא ייקח מישהו לצפייה בבית אם כל מה שיש להם הוא מספר טלפון נייד - הם יתעקשו לקבל פרטים על כתובת, מספר קווי ופרטים אחרים המאמתים. וודא שהסוכן שלך מחמיר באותה מידה.

שחר קרית גם מזהיר כי אבטחה היא בעיה בתמונות: "יש להקפיד בביטחון כדי שהפריטים החשובים ביותר לא יופיעו בתצלומים", היא אומרת. "הניח פילטר עדין על פריט כדי שלא יהיה ניתן לזהות אותו, או צלם את התצלום מזווית אחרת. אגרטל פרחים על השולחן יכול להציב את החדר בדיוק כמו חתיכת כסף. "


מצא בתים יפים למכירה עם Country Country


קטגוריה:
ג'ייסון גודווין: 'זורע הוא אחד החזירים המתוקים המתוקים ביותר אי פעם. חזיר גדול יותר, ג'נטלמן ומלומד. '
סקירה של וילה דוברובניק, דוברובניק, קרואטיה: פנינת הים האדריאטי